O índice de lucratividade é uma métrica essencial para acompanhar os resultados de um estabelecimento como um supermercado, por exemplo. Isso porque se relaciona diretamente ao retorno sobre os gastos.
Ele é um bom termômetro para ter noção de certos aspectos operacionais do comércio, e aumentá-lo envolve muitas variáveis que merecem sua atenção. Confira neste artigo algumas dicas e entenda!
O cálculo se dá por meio da divisão do lucro líquido anual (ou do período estimado) pela receita total. Esse número, então, deve ser multiplicado por 100. Em suma, ele mostra qual porcentagem de tudo o que foi recebido realmente transformou-se em lucro.
É estranho pensar que alguns estabelecimentos como um supermercado também tenham um público-alvo? Mas têm! Para focar em estratégias que aumentem o seu índice de lucratividade, é necessário, por exemplo, conhecer efetivamente quem frequenta o seu negócio.
Para isso, estabeleça estratégias para a coleta de informações pessoais dos consumidores. Por exemplo, ao passar no caixa, o atendente pode oferecer uma breve pesquisa sobre o perfil da pessoa, como faixa etária, formação, entre outros. Com isso, será possível pensar em vantagens, como sorteios e descontos, para que esse público sempre volte.
Porém, ampliar o índice de lucratividade não envolve somente aumentar a margem de lucro, mas também rever aquilo que afeta diretamente a entrada e saída do fluxo de caixa do estabelecimento. Veja algumas dicas:
Após certo tempo, contratos com fornecedores de diversos serviços e/ou produtos podem deixar de ser vantajosos. Dessa maneira, é importante revê-los para reduzir os custos e otimizar a gestão de compras.
Apostar em perfis automáticos de fornecimento de gás ou outros insumos, por exemplo, pode fazer com que o custo com a armazenagem seja reduzido, além de evitar desperdícios que afetariam os gastos do estabelecimento.
Ampliar a receita ou a margem de lucro de um negócio não é sinônimo de aumentar os preços, e sim de arranjar formas diferentes de aumentar as vendas.
Invista em serviços variados, técnicas de trade marketing efetivas, como a venda cruzada e uma boa exposição dos produtos no ponto de venda. Ampliar o consumo e/ou trazer novos clientes é ainda mais importante do que aumentar a receita obtida por produto!
Gostou de saber mais sobre o índice de lucratividade e como aumentá-lo para trazer ainda mais resultados positivos para o seu supermercado, padarias ou outros tipos de estabelecimento? Confira mais detalhes sobre o tema nos artigos do blog da Supergasbras!
}
}
}
}
}
}
}
}